Kiedy warto przygotować plan adaptacji do zakłóceń rynkowych?
- klienci, dostawcy lub kanały sprzedaży należą do najbardziej dotkniętych zakłóceniami,
- w średnim lub długim terminie przewiduje się trwałe zmiany zachowań klientów,
- firma ma mało elastyczną strukturę kosztów lub niskie rezerwy środków pieniężnych.
Skuteczna adaptacja do zakłóceń rynku wymaga:
- zapewnienia bezpieczeństwa i ciągłości podstawowych funkcji firmy,
- przygotowania planu restrukturyzacji dla kilku scenariuszy siły zakłóceń,
- aktywnego poszukiwania i skalowania nowych źródeł przychodów i kanałów sprzedaży.
Przy realizacji posługuję się doświadczeniem z kryzysu finansowego 2008 roku oraz wcześniejszych projektów dla byłych państwowych firm wchodzących na wolny rynek. Finalny plan zawiera:
- plan zapewnienia ciągłości sprzedaży, wytwarzania i łańcucha dostaw,
- zmiany w segmentacji klientów i działaniach zespołu sprzedaży,
- nowe źródła przychodów i kanały sprzedaży, plan ich skalowania,
- zmiany w organizacji pracy, plan skalowania automatyzacji i pracy zdalnej,
- dostosowanie łańcucha dostaw zabezpieczające dostępnoścć towaru,
- optymalizacje aktywów, pasywów oraz zabezpieczenia płynności,
- aktualizację strategii rozwoju – celów i priorytetów strategicznych.
Zakres wsparcia:
Ciągłość biznesu
zapewnienie bezpieczeństwa, płynności i ciągłości podstawowych funkcji firmy
Dostosowanie skali
przygotowanie kilku scenariuszy restrukturyzacji i dostosowania skali biznesu
Adaptacja modelu biznesu
dostosowanie modelu biznesowego do długoterminowych zmian rynkowych