Książka z nieco zwodniczym tytułem, bo większość założycieli firm tak bardzo kocha swoją firmę, że czytanie książki o jej sprzedaży odrzuci natychmiast. A książka jest przede wszystkim o usamodzielnieniu i skalowaniu firmy, o czym marzą zapracowani właściciele.
Forma książki również może zrazić tych, którzy preferują konkretne rady a nie fikcyjną historię firmy, która z życia od pierwszego do pierwszego w ciągu dwóch lat zamienia się we wspaniały biznes sprzedany za kilka milionów dolarów. Jeśli więc czytając poczujecie, że historia jest nieco polukrowana to od razu przeskoczcie do rozdziału 15 (Przewodnik wdrożenia), który jest podsumowaniem wskazówek i rad.
I właśnie w tym podsumowaniu znajdziecie m.in. jak zbudować powtarzalny produkt z wyróżnikiem, powtarzalny i mierzalny proces sprzedaży, czy dodatni cykl konwersji gotówki – filary skalowalnej firmy. Całość podana w prosty, przystępny sposób wraz z przykładami pokus i błędnych decyzji, które mogą nam towarzyszyć przy wdrożeniu.
To będzie szczególnie ciekawa pozycja dla firm małych i średnich, a w szczególności usługowych, które dziś próbują wyróżnić się szyciem na miarę dla każdego klienta.