Kategoria: Skalowanie biznesu

Posted 2022-08-15 by

Książka z nieco zwodniczym tytułem, bo większość założycieli firm tak bardzo kocha swoją firmę, że czytanie książki o jej sprzedaży odrzuci natychmiast. A książka jest przede wszystkim o usamodzielnieniu i skalowaniu firmy, o czym marzą zapracowani właściciele.

Forma książki również może zrazić tych, którzy preferują konkretne rady a nie fikcyjną historię firmy, która z życia od pierwszego do pierwszego w ciągu dwóch lat zamienia się we wspaniały biznes sprzedany za kilka milionów dolarów. Jeśli więc czytając poczujecie, że historia jest nieco polukrowana to od razu przeskoczcie do rozdziału 15 (Przewodnik wdrożenia), który jest podsumowaniem wskazówek i rad.

I właśnie w tym podsumowaniu znajdziecie m.in. jak zbudować powtarzalny produkt z wyróżnikiem, powtarzalny i mierzalny proces sprzedaży, czy dodatni cykl konwersji gotówki – filary skalowalnej firmy. Całość podana w prosty, przystępny sposób wraz z przykładami pokus i błędnych decyzji, które mogą nam towarzyszyć przy wdrożeniu.

To będzie szczególnie ciekawa pozycja dla firm małych i średnich, a w szczególności usługowych, które dziś próbują wyróżnić się szyciem na miarę dla każdego klienta.

Posted 2022-06-28 by

A gdyby tak użyć baterii do rozkładu zużytych opon i stworzenia surowca do produkcji nowych bez emisji tlenków węgla?

Bridgestonowi wraz z LanzaTech właśnie się to udało. Teraz przed nimi #skalowanie biznesu, przez duże „S” bo rocznie swój żywot kończą miliardy opon.

Więcej przeczytać można w artykule GreenBiz który znajdziecie tutaj.

#ScalingUp #ESG #Circular #StrategicPartnership

Posted 2022-02-10 by

Partnerstwa strategiczne – modne stwierdzenie czy szansa rozwoju?

Partnerstwa strategiczne – co to właściwie jest? Polecam artykuł Rogera Martina, a w nim kilka bardzo celnych spostrzeżeń czym jest, a czym nie jest partnerstwo strategiczne:

1) Partnerstwo strategiczne to nie strategia firmy. To tylko jedna z potencjalnych dźwigni skalowania biznesu. 
2) Partnerami strategicznymi nie są dostawcy, dystrybutorzy lub klienci (nawet ci kluczowi).
3) Partnerstwo powinno przybliżać do obie strony do wspólnego celu strategicznego, który trudnej jest osiągnąć samodzielnie.
4) Dla partnerstwa krytyczne są relacje kluczowych osób w obu firmach, a nie tylko umowa pomiędzy firmami.

Świetnym przykładem było partnerstwo Netflixa z producentami odtwarzaczy DVD. Więcej o tym możecie przeczytać albo w artykule Observera – https://lnkd.in/d8qEv8R4 albo w książce Marca Randolfa o początkach Netflixa – https://lnkd.in/dBRsiHDq

Posted 2021-11-04 by

Skalowanie biznesu w Dell, czyli jazda bez trzymanki.

„Explosive growth is never about stability” – Micheal Dell.

To cytat z książki M.Della, która miała premierę w październiku 2021 roku. Celnie oddaje realia jego firmy, która przez wiele lat podwajała przychody CO ROKU! Od kłopotów z jakością, przez brak kapitału, po nieustanny niedosyt kompetencji niezbędnych przy rosnącej skali.
Z tej wciągającej biografii biznesowej dowiecie się także:
– czym różnił się model biznesowy Della od Compaqa i IBMa,
– jak budować zespół, który podoła tak szybko rosnącej skali,
– kiedy warto być spółką publiczną, a kiedy wycofać się z giełdy,
– jak nie przespać zmian na rynku i w porę zmienić profil biznesu.

Gorąco polecam każdemu, mierzącemu się z szybkim wzrostem jego firmy.

Do nabycia m.in. w Amazon.

Posted 2021-10-28 by

Po co w ogóle nam strategia?

Niektórzy mówią, że strategia jest dla mięczaków, zabiera cenny czas menedżerów a świat i tak za szybko zmienia się. A podobno Peter Drucker powiedział nawet, że „kultura firmy zjada strategię na śniadanie”. 

A może jednak ma wartość? Polecam artykuł na Medium od Rogera Martina z Rotman School 👍 

Posted 2021-10-21 by

Skalowanie sprzedaży – praktyczne przykłady.

Każdy marzy o szybkim wzroście sprzedaży, ale jak to zrobić?
Polecam ciekawy artykuł Richarda Fanga z 5 studiami przypadku:

  • PayPal – płatne skalowanie bazy użytkowników,
  • Dropbox – efekt sieciowy oparty o rekomendacje,
  • Groove – koncentracja na retencji klientów,
  • Canva – fokus na onboarding użytkowników.
Posted 2021-09-09 by

Jak komunikować w firmie strategię?

Niedawno studenci programu MBA zadali mi pytanie jak komunikować strategię? Pytali bo widzieli pracowników, którzy przysypiają przy dziesiątym slajdzie szefa. 😴 Też tak mieliście?

Jeśli Waszej strategii nie da się podsumować na jednej stronie a wyjaśnić na kilku, to lepiej nie próbujcie jej komunikować. Ale czy upraszczanie strategii jej nie spłyci? 🤔 

Polecam artykuł Rogera Martina, w którym opisuje (z przykładami) co w komunikacji strategii warto zawrzeć, a czego nie. Wbrew pozorom nie jest najważniejsze podać wszystkim cel przychodowy. 😯 

Posted 2021-08-26 by

Po czym poznać dobrą strategię?

Jedni mówią – pokazuje wybory strategiczne. Inni – jest konkretna, mierzalna i ma plan wdrożeń. Jeszcze inni postawią na buy-in kluczowych osób (jakkolwiek to poznać). Richard Rumelt napisał nawet książkę o tym – „Dobra strategia, zła strategia„.

Ciekawe i proste spojrzenie pokazuje Roger Martin. Nazywa to testem Can’t / Won’t. Część can’t oznacza, że główni konkurenci po prostu nie mogą powielić naszej strategii, np. ze względu na efekty skali lub patent. Część won’t oznacza, że konkurencja nie chce powielić naszej strategii, np. dlatego że miałoby to negatywny wpływ na ich core-business. Czyli de facto pozytywny test oznacza znalezienie błękitnego oceanu i szansę ucieczki od morderczej walki ceną.

A Wy po czym oceniacie strategię? 
Wierzycie, że można znaleźć w biznesie błękitny ocean?
No i czy strategia w ogóle ma sens w obecnych czasach?

Posted 2021-08-20 by

Pomiar strategii – najlepsze praktyki i narzędzia wspierające.

OKR (ang. Objectives and Key Results) – fenomenalnie prosta metoda zarządzania przez cele w firmie.
Stosowana zarówno w start-upach, jak i dużych korporacjach. Niezwykle przydatna przy skalowaniu biznesu. Więcej o tym znajdziecie tutaj.

Przy większych zespołach i licznych celach może już przydać się wspomaganie 😊. Jeśli Wam też się przyda to pomocne będzie zestawienie najciekawszych aplikacji do OKR od Capterra.

A Wy stosujecie jakieś aplikacje do zarządzania celami? Jakie?
Ja bardzo polubiłem Trello.

Posted 2021-03-25 by

Pixar – historia kształtowania modelu biznesowego i skalowanie biznesu.

Pixar Animation Studios – kto z nas nie słyszał o nich? Fenomenalne filmy animowane od skaczącej lampki Luxo 😊 Ale nie zawsze było tak pięknie. Firma długo rodziła się w bólach, miała wiele biznesów i przynosiła straty, które Steve Jobs co miesiąc pokrywał wypisując czek.

Dzięki Lawrence Levy (ex CFO), możemy dziś prześledzić jak firma wykuła sobie drogę do sukcesu. Pierwsza część to diagnoza i szybka decyzja skupienia się na 1 z 4 biznesów firmy – filmach pełnometrażowych. Odważnie, biorąc pod uwagę brak doświadczeń.

Dalej widzimy kształtowanie 4 filarów strategii skalowania biznesu. Pierwszy – pozyskanie 75 mln $ na produkcję filmów. Drugi – skrócenie okresu między kolejnymi filmami z 4 lat do 12-18 miesięcy. Trzeci – zwiększenie udziału Pixar w zyskach dystrybutora filmu. Czwarty – budowa marki Pixar. I wyjątkowo książka nie kończy się na strategii. Kolejne rozdziały opisują wdrożenie wszystkich filarów.

Książka „To Pixar and beyond” to rzadki przykład kompletnej biografii strategii – od diagnozy do wdrożenia. To także niesamowity przykład biznesu łączącego w sobie sztukę i technologię oraz aliansu małego wówczas Pixara z zawodnikiem klasy sumo, czyli The Walt Disney Company. Polecam wszystkim!