Kategoria: Alianse strategiczne

Partnerstwa strategiczne – modne stwierdzenie czy szansa rozwoju?

Partnerstwa strategiczne – co to właściwie jest? Polecam artykuł Rogera Martina, a w nim kilka bardzo celnych spostrzeżeń czym jest, a czym nie jest partnerstwo strategiczne:

1) Partnerstwo strategiczne to nie strategia firmy. To tylko jedna z potencjalnych dźwigni skalowania biznesu. 
2) Partnerami strategicznymi nie są dostawcy, dystrybutorzy lub klienci (nawet ci kluczowi).
3) Partnerstwo powinno przybliżać do obie strony do wspólnego celu strategicznego, który trudnej jest osiągnąć samodzielnie.
4) Dla partnerstwa krytyczne są relacje kluczowych osób w obu firmach, a nie tylko umowa pomiędzy firmami.

Świetnym przykładem było partnerstwo Netflixa z producentami odtwarzaczy DVD. Więcej o tym możecie przeczytać albo w artykule Observera – https://lnkd.in/d8qEv8R4 albo w książce Marca Randolfa o początkach Netflixa – https://lnkd.in/dBRsiHDq

Alianse strategiczne – sposób na skalowanie biznesu

Alianse rynkowe kojarzymy z dużymi korporacjami, bo o takich mówi się w mediach. Rzadziej słyszymy o współpracy małej firmy i lidera rynku. A taki mariaż to katapulta wzrostu i sposób pokonania przepaści, o której pisał Geoffrey Moore

Udane przykłady to choćby Netflix + Toshiba Corporation (1999) oraz Salesforce + Twitter (2012), ale wg PwC 65% partnerstw nie kończy się sukcesem. A zatem – jak to zrobić? Jak pozyskać partnera? Jak modelować współpracę? Jak budować win-win? Jest kilka książek wartych polecenia.

Na początek „Dancing with Elephants”, Mark Sochan. Zwięzła i lekka pozycja adresująca cały proces tworzenia i wdrażania partnerstw. Jeśli czujecie niedosyt, to sięgnijcie po „The Sumo Advantage”, Bernie Brenner. To najlepsza wg mnie pozycja. Bogatsza o narzędzia do modelowania współpracy, doboru lidera i zarządzania aliansem. A dla wnikliwych polecam „Partnernomics”, Mark Brigman, Ph.D. z narzędziami doboru i oceny partnerów, budowy term-sheetu i umowy współpracy oraz zarządzania współpracą. Wszystkie obfitują w inspirujące przykłady rynkowe.

A jeśli szukacie polskich doświadczeń lub wsparcia w takim procesie, zapraszam do kontaktu ze mną.