Alianse strategiczne – sposób na skalowanie biznesu
Alianse rynkowe kojarzymy z dużymi korporacjami, bo o takich mówi się w mediach. Rzadziej słyszymy o współpracy małej firmy i lidera rynku. A taki mariaż to katapulta wzrostu i sposób pokonania przepaści, o której pisał Geoffrey Moore.
Udane przykłady to choćby Netflix + Toshiba Corporation (1999) oraz Salesforce + Twitter (2012), ale wg PwC 65% partnerstw nie kończy się sukcesem. A zatem – jak to zrobić? Jak pozyskać partnera? Jak modelować współpracę? Jak budować win-win? Jest kilka książek wartych polecenia.
Na początek „Dancing with Elephants”, Mark Sochan. Zwięzła i lekka pozycja adresująca cały proces tworzenia i wdrażania partnerstw. Jeśli czujecie niedosyt, to sięgnijcie po „The Sumo Advantage”, Bernie Brenner. To najlepsza wg mnie pozycja. Bogatsza o narzędzia do modelowania współpracy, doboru lidera i zarządzania aliansem. A dla wnikliwych polecam „Partnernomics”, Mark Brigman, Ph.D. z narzędziami doboru i oceny partnerów, budowy term-sheetu i umowy współpracy oraz zarządzania współpracą. Wszystkie obfitują w inspirujące przykłady rynkowe.
A jeśli szukacie polskich doświadczeń lub wsparcia w takim procesie, zapraszam do kontaktu ze mną.