Partnerstwa strategiczne – modne stwierdzenie czy szansa rozwoju?
Partnerstwa strategiczne – co to właściwie jest? Polecam artykuł Rogera Martina, a w nim kilka bardzo celnych spostrzeżeń czym jest, a czym nie jest partnerstwo strategiczne:
1) Partnerstwo strategiczne to nie strategia firmy. To tylko jedna z potencjalnych dźwigni skalowania biznesu.
2) Partnerami strategicznymi nie są dostawcy, dystrybutorzy lub klienci (nawet ci kluczowi).
3) Partnerstwo powinno przybliżać do obie strony do wspólnego celu strategicznego, który trudnej jest osiągnąć samodzielnie.
4) Dla partnerstwa krytyczne są relacje kluczowych osób w obu firmach, a nie tylko umowa pomiędzy firmami.
Świetnym przykładem było partnerstwo Netflixa z producentami odtwarzaczy DVD. Więcej o tym możecie przeczytać albo w artykule Observera – https://lnkd.in/d8qEv8R4 albo w książce Marca Randolfa o początkach Netflixa – https://lnkd.in/dBRsiHDq